در این بخش می‌خوانیم … ۴ Questions To be a price-simplifier or a proposition-simplifier — that is the issue. Here are four questions that will help you decide which one you should be: Do your firm’s attitudes — its policies and culture — make it more disposed to pursue price-simplifying or proposition-simplifying? Has a competitor

در این بخش می‌خوانیم … منبع: نویسنده: ریچارد کخ و گریگ لاک‌وود – سایت اصلی کتاب – مترجم: مهدی نیکوئی – دنیای اقتصاد – شروع از اینجا

رهبران بزرگ بازارهای مختلف از مزایای بسیاری برخوردارند. آنها فروش بالایی دارند و به واسطه این فروش، سود بالایی هم کسب می‌کنند و از طرفی به‌دلیل دارا بودن از منابع مالی قابل توجه، نسبت به رقبای خود یک گام جلوترند و بنابراین فرصت فعالیت‌ها و اقدامات رقابتی آنها بسیار زیاد است. با این حال، تضمینی برای موفقیت مادام‌العمر آنها وجود ندارد. رهبران بازار بسیاری بوده‌اند که با ورود یک کسب‌وکار تازه‌وارد به بازار یا تغییر استراتژی رقبای قدیمی عمرشان به پایان رسیده است. این رقبای نوظهور به‌طور معمول از یکی از استراتژی‌های ساده‌سازی قیمت یا ساده‌سازی محصول استفاده می‌کنند. بنابراین شرکت‌های رهبر بازار باید با بررسی مستمر شواهد بازار، از ظهور این ساده‌سازها آگاه شوند و پیش از آنکه دیر شود، استراتژی متناسبی در پیش گیرند. در این بخش ابتدا با علایم و هشدارهای خطر رقبای نوظهور آشنا میشیم و بعد به بررسی پنج تله ای که مانع از حرکت رهبران بازار به سمت ساده‌سازی می‌شوند (تله بالاسری، تله همنوع‌خواری، تله مشتری، تله پیچیدگی و تله مهارت‌ها) می پردازیم. و در ادامه دستورالعملی برای تثبیت جایگاه رهبران بازار در مقابل رقبای نوظهور ارائه می شود.

در این بخش ابتدا داستان موفقیتهای حاصل از ساده‌سازی قیمت در شرکتهایی مانند هوندا، پپسی و جنرال موتورز رو میخونیم و بعد میبینیم چطور اپل تونست با ساده‌سازی محصول، شرکتهای ستاره زمانه خودش، یعنی زیراکس و IBM رو شکست بده. بعدش نگاهی میندازیم به استراتژی خدمات رایگان به عنوان نمونه‌ای از استراتژی ساده‌سازی و در نهایت مراحل ۹ گانه ساده‌سازی قیمت رو با هم مرور می کنیم.

اگر شما فهرستی از موفق‌ترین افراد کسب‌وکار در ۱۰۰ سال گذشته (یا ۵۰ سال و حتی ۵ سال) تهیه کنید، خواهید دید که بخش عمده‌ای از آنها، کسانی بوده‌اند که ساده‌سازی را به‌طور جدی در دستور کار خود قرار داده‌اند: هنری فورد، آلن لین، برادران مک‌دونالد و ری کراک، والت دیزنی، بروس هندرسون، کنث ایورسون،